易地而处 破圈成长 越显从容——专访安华理达2021年度最佳经理陈玉丽律师

小安好！能得到这个奖，我真的深感荣幸。我非常感谢我的领导们对我的信任和鼓励，特别是马总（马秉南律师-企业合规及法律事务部副总监），给了我一个既有活力又有展现空间的平台。我也要特别感谢我的团队，这个奖项应该属于我们整个团队的，没有团队每一个人的努力、忍耐、付出，我们达不到这样的成绩。这个奖项是对我们团队2021这一年工作和业绩的肯定，更是对我们未来的激励。有这份荣誉的加持，我们会一如既往地努力，争取在2022年创造佳绩！

最大的改变可能是心态方面的，以前心态上是只需要对自己负责，按要求完成上司交给我的案件就已经完成大部分工作了。现在当然还是要交出个人成绩，但我一个人的成绩再好也是不够的，更重要的是要令整个团队达到目标。另外，也要学会如何与上下级保持良好沟通，在能够服从上级安排的同时，也要照顾好各方面的实际情况；除努力做好本职工作外，还要尽力帮助其他成员，要深入了解团队成员的情况，熟悉各队员的优点，进行业务统筹和分配，尽可能地做到公平公正；保持聆听，充分了解团队成员的需求和面临的问题，合理满足其要求和给予支持；及时矫正团队成员出现的不良习惯，自身更要勇于担当和做好表率。最后当然不可以缺少跨部门的沟通，对跨部门的要求要尽力配合与协助。

说实话，我管理经验并不多，不过我会常常回想自己还是队员时的期望，易地而处而已。

我是一名专业律师，除了带领团队以外，平常令我有最大满足感的一定是办案了。而我也很明白，委托人将一个案件交给律师跟进肯定是有所期望的，委托人希望律师对案件给予正面的预判，哪怕可能案件本身有很多瑕疵。我曾经听过一位前辈律师谈到好律师与普通律师的分别在于一个很基本的态度, 如果律师能够不时展现这种态度就很容易会得到客户的信任。这个所谓态度对我来说就是“投入度”，即在办案过程中如何在合法合规的情况下把“What can be done?”发挥到淋漓尽致。当然，我们也知道不可能每一个案件的结果都能够达到委托人的期望，但能够重视客户的想法的律师的确能使沟通更顺畅，委托人能够看出律师对案件的热情，其信任自然就会增加，而律师获得信任后办案效果往往就能加倍提升。尤其当我们代理一些疑难案件时，委托人的信任和肯定都能使我们获得满足感，而当我们对于疑难案件也能做出成绩来，维护委托人的最大权益时，成就感也油然而生。

首要，我们得通过耐心的引导与客户分析利弊，让客户了解客观的事实，但这个过程并非一蹴而就，只有增加彼此的信任度，沟通才会顺畅。我们也曾遇到一些客户，不向律师全盘交待案件背景，这其实对委托人而言是百害无一利的。没有受过专业法律训练的人在呈现资料及证据时一般会忽略一些重要环节，容易将案情简单化或代入个人感情及观点，或可能只提供基础材料或有偏颇的资料以为就足够提起诉讼了；更有甚者是只说出对自己一方有利的信息，或隐瞒己方存在的不利问题；一些客户的经办员工抱怨外部律师增加他们的工作量，不按外部律师的指导进一步收集证据，这都可能把整个案件的分析及诉讼策略完全改变。所以我经常告诫我团队的律师，我们要成为一名“好律师”，有四点是非常重要的。一、要得到当事人的信任，因为沟通障碍会导致办案策略失当。二、要耐心有效地向当事人提示风险，说明律师需要全面了解案件背景的重要性。三、要提前与当事人沟通存在或可能存在的争议问题，从而提点案情背后的一些可能的疏漏。四、要说明对方的抗辩观点并提出反驳的方法、预想法庭的询问及应对的准备等。这四点的重要性是相互牵连的，尤其是第一点，如果得不到当事人或其经办人的信任，其它三点就很难做到位了。

过程是不容易的，但过去了又觉得这是丰富人生的历程，对我身为一个专业律师是有帮助的，说实话也是这个决定使我能够加入安华理达。

北京的法律市场规模不小，很多知名的律所总部就在北京。对我来说，这是机遇，也是挑战。我从广东调往北京执业必须遵守严格的条件，那时候只能有针对性地寻找总所在广东/北京、分所在北京/广东的律师事务所任职。机缘巧合下，我与安华理达相遇相知，一拍即合，也顺理成章地通过派驻方式留京执业。也是因为这样的背景，我与不同地域的人士沟通都没什么障碍，安华理达在国内及境外有12个地区设点，包括香港、新加坡，我认识了各行各业的客户，对自身的交际能力也有些许自信的。（陈律师笑着说）

当然，亲人支持也是非常重要的，即使工作再忙碌，我也坚持和家人沟通，让他们了解律师行业的特点，彼此分享工作上的一些趣事，吐槽遇到的困难，家人也逐渐理解我的梦想和追求。

结 语

作为安华理达企业合规及法律事务部华北华东地区负责人，陈玉丽律师易地而处、顺势而为的成长历程令她成为本所中青代律师的中坚支柱，她的经历中有很多地方也值得后浪们借鉴和学习，如她的专业、敬业——作为员工，她的敬业为公司带来了声誉和效益；作为律师，她的专业能为客户解决纷扰；作为管理者，她在团队困难时刻冲在最前……对事业的投入令她不断上进，离乡别井的历练成就驱动她成长的宝贵动力。对于新生代律师而言，要想得到成长，更需要持续投入和恒久的耐心。在浩瀚的律海里，每个人就如同一片小小的浪花乘着风而动。只是在这当中，心怀对法治的向往，在海浪中写就律法人生，才能尽情在这片大海中激扬属于自己的青春浪花。